高冷的街道社区每日总会有不辞辛劳的清洁工人清扫，看见她们捡着碎纸条，总是会莫名其妙的辛酸。你眼里的辛酸在他人眼里则是创业商机。依靠回收废品卖废纸当上我国富豪，听起来仿佛天方夜谈，殊不知客观事实便是有一个人撰写了那样一个热血传奇，她便是玖龙纸制品厂CEO张茵。

二十七岁在中国香港街边回收废品，33岁赚了第一桶金，从而发展美国销售市场，之后回到国内创立公司，短短的20年時间就变成了中国首富。一起来看看商业女王怎样保证绮丽的转型吧！

01中国香港发展，美国办厂

能够 算是一次公出更改了她的运势。那时候张茵意味着公司到香港回收废纸，2天時间里，她看到了废纸回收利用厂内堆积成山的废纸，源源不绝的被装包进货运物流柜寄往国内。历经探听，张茵获知，因为那时中国自然资源欠缺，尤其是造纸速生林基本建设明显落后，做为高端纸生产制造原材料的废纸和木桨都必须从香港进口。

在中国香港回收废纸再出售回国内，在当初但是一本万利的买卖。张茵自知这是一个创业商机，她并没有迟疑，坚决拉上合作伙伴在中国香港开始做起废纸回收利用貿易。六年的時间，她就保证了中国香港第一。

张茵将眼光放的很长久，不符合于中国香港，她将算盘珠打到美国。美国自然资源丰富多彩，造纸行业比较发达，废纸回收利用系统软件极其科学研究。由于沒有人脉关系，她带上汉语翻译，一家一家跑加工厂，请另一方把废纸卖为自己。在美国闯了好多个月，张茵也在美国渐渐地坐稳了脚后跟，明确了好多个固定不动的废纸经销商。

恰好那时候我国对美贸易额大幅提高，造就了很大的顺差，载满去美国的船舶，返航时通常是半仓或是轻仓，因而在货运价格上面有有效的折扣优惠。获知这一信息，张茵马上就用这种“顺风船”往中国运输废纸，既固定不动了运送航道，又减少了物流成本，在白热化的市场竞争中占得了主动权。

借助美国销售市场，张茵的全产业链日趋健全，她将美国廉价回收利用的废纸源源不绝地运到中国大陆，再将生产加工后的灰板纸远销世界各国。短短的十年，张茵就在美国开创了7家包装厂和运输企业，商业服务板图持续扩大。

02金融危机，扭转局势

2008年坚信是许多创业者的恶梦年，张茵的玖龙纸制品厂都不除外。2008年底，废纸的价钱从1年以前的一吨好几百美金，跌到一吨七八十美金，库存量如同废弃物一样被随便沉积。

因为产销量降低、制成品价钱狂跌，玖龙也出現了现钱紧缺与积压货状况，其公司负债额一度冲至12三亿港元。金融风暴中现钱为王，高债务的玖龙深陷了全所并未的扭转，各种投资银行陆续发布唱空玖龙的汇报，其股票价格一路下挫至0.7元港元/股，下滑比例达到97.3%。

紧要关头，张茵展示出了震惊的执著和恒心。就算企业内忧外患，集团公司股票价格和现金流量跌去低谷时，玖龙坚持不懈拒绝了许多投资银行、PE的融资计划书。

即然美国的买卖不太好做，那么就将目光放回中国，过去，玖龙纸制品厂的内外销占比基本上为1：1，在出口发生不便的情形下，玖龙逐渐切实扩展外需销售市场，并在一年后将自销占比调节至8成之上。

在购置废纸原料层面，玖龙一样作出变化。以往，集团公司大多数采用進口废纸，而伴随着天津市、重庆市造纸工业产业基地依次资金投入经营，其50%之上的原料改成应用国内废纸，东莞市及太昌的老产业基地，选用国内废纸的占比也做到了30%上下。

金融风暴后，玖龙“鸦雀无声”恢复，而且呈现了不稍逊过去的生长速率。不但中国市场占有率稳步增长，还加快占有了越南地区、缅甸、越南等一带一路销售市场。

03时期发展趋势，新的挑戰

现如今，伴随着社会的发展趋势，美国新一届政府部门上场后实行的例如撤出跨大西洋战略伙伴关系协约、督促制造业企业流回美国中国等一系列对策，给所在国的貿易现行政策产生了可变性。

玖龙纸制品厂觉得从长久而言，对学生就业、平稳经济发展是好的，自然在关键点上(例如有的商品是不是合适重归)还应当进一步的健全。玖龙生产能力的提高一定是按照市场的需求的提高而提高。

大伙儿还可以见到，在中国发布四台造纸机的地区全是玖龙在中国生产能力最少的地区。依据具体销售市场情形的观查注意到，自我国供给侧结构取代落伍生产能力至今，这一些销售市场有恢复增加量的要求，在这个条件下，在这种产业基地增加优秀生产能力，是合适销售市场的，也是有效的。

张茵十分看中将来包裝纸的销售市场。由于包装袋与惠民消費密切相关，要求将伴随着我们生活水平的提升而提高。并且觉得包装袋运用废纸持续循环系统再造造纸工业，合乎国际性的绿色发展理念。

到迄今为止，沒有看到比包装袋更环境保护、并且有如此大批量的商品可以取代包装袋。是一个传统式商品，也是大家的日常生活用品，可能伴随着市場而节节攀升。

04汇总

从张茵的玖龙纸制品厂发展趋势，大家容易发觉外贸转型要做到以下几个方面：

外贸转型要明确目标

外贸转型必须 既定目标，从中国香港到美国，从我国的废纸回收利用到海外的废纸回收利用，张茵的总体目标很确立，废纸回收利用貿易的转型便是我要做的，根据回收利用的废纸再去做生产加工信用卡，不断完善全产业链，最后获得取得成功！

外贸转型要经受考验

外贸转型必须 突破自我，要以更为积极主动的心态解决挑戰，要根据搭建更高层次的开放型经济新体系，搭建起以技术性、知名品牌、品质和业务为关键的外贸竞争优点，玖龙挺过金融危机就能进行一次新生儿，与此同时转型的历程中需擅于掌握别的销售市场，美国的生意不好做，放进越南老挝，也是一次新的未来发展机会。

外贸转型要切合时期

外贸转型必须 对未来市场有充足的认知能力，外贸的上升的空间也将备受进出口贸易布局转变产生的危害。对于此事，一方面我们要维持感性认识，见到外贸增长速度下滑的必然趋势；另一方面，要对外贸的转型升級多一些细心和自信心。玖龙纸制品厂对这一时期的布局有很明确的认知能力，引入国际性最优秀环保科技和机器设备，还持续开拓创新地开展更新更新改造。

05拓展

2017年我国外贸局势仍然比较复杂不容乐观。不确定性、不稳定要素显著增加。外贸转型还必须把控好转型的角度才可以真真正正的站稳脚跟。

1.互联网技术 转型

互联网技术 外贸优点显著的外贸公司近年来发展趋势仍然迅速，尤其是转型做跨境电子商务的外贸公司都获得了很好的出入口销售业绩。

2.商品转型

做精做深商品，提高品牌优势与“匠人精神”。

3.技术性转型

根据“智生产制造”转型。传统式的人力资本优点愈来愈贵，可是这些用设备取代人力资源，根据自动化技术智能机器人产生高效率成本费竞争优势显著的生产制造企业优势会更加反映。

4.知名品牌转型

愈来愈多的外贸公司根据创建企业品牌的形式往高些全产业链的角度发展趋势，这类公司的借助特色化，人性化，用户体验产生的收益会变得越来越高，发展览会越变越好。