补货的繁忙，高峰期主题活动提报出现异常繁忙，亚马逊新网站印尼站逐渐很多邀约有整体实力的卖家进驻，有时候小爆单一下，这种好像让许多卖家缓解了焦虑情绪的心态。

卖家焦虑的原因是应对这种近期的大变局，过去了这一高峰期要往哪儿走？

10月上中旬十一假期刚完毕，亿恩网在深圳市登喜路国际大酒店举行了一场《2018跨境电商经营者大会》，中午的主会场中独立站盛典出现异常受欢迎，与此同时被分配到角落的亚马逊盛典或是有很多卖家可以寻找并进到，演说特邀嘉宾见到后排座因晚到站起上课的群体可能是激动的了，氛围更为活跃性，期内巧舌如簧，充分发挥较快，把该说的不应该说的都说了。

期内看到不少线上面有过沟通交流的卖家，应对2021年的局势她们一般会用俩字来描述——焦虑情绪。

跨境电子商务卖家第三方卖家将往哪走？

先从2018年大变局逐渐说起

平台之变

一、亚马逊之变

亚马逊不断释放出来收益早已那么多年，表姐夫要收种了。下边有一组時间脉络图给大伙儿看一下：

照片来源于Eric叶智龙

每一年亚马逊释放出的都是有收益，无论黑冒白冒技巧只需把握住都能完成超越。

近期一则外国媒体信息传来——亚马逊直营的发展趋势让卖家深陷极大的焦虑中。

亚马逊正更积极地发展趋势已有知名品牌业务流程，其已发布了一项新的“网络加速器”方案，让第三方卖家变成Amazon family of brands的一员，并发布了一项尤其作用，在竞争者名册的底端介绍自己的知名品牌。

亚马逊基本上占有美国全部线上市场销售的一半。其勤奋提升自主品牌的总数，这也是目前为止很显著的征兆，这说明亚马逊想变成顾客可挑选的“全能店铺”。

2009年，亚马逊初次进军自主品牌业务流程，自此该市场拓展迅速，现阶段其有着大概120个自主品牌，这比2016年初提高了9倍多。预估到2018年，亚马逊的自主品牌销售总额将做到7五亿美金，到2022年将做到250亿美金。

亚马逊直营业务流程的发展趋势代表着，大量的知名品牌和卖家要立即和亚马逊进行正面交锋。

很多卖家和知名品牌表明，她们对亚马逊涉足自主品牌行业觉得忧虑，她们担忧亚马逊将变成销售市场上更高的竞争者。

就在前不久，更有新闻媒体曝光亚马逊剽窃其平台上第三方卖家爆品的信息，该难题已造成欧盟国家的留意并对于此事进行调研。亚马逊前管理层坦言：“亚马逊既是平台的经营者，与此同时也是卖家，这2件事不应该与此同时做！”与此同时做为裁判员和足球运动员，谁会不偏私呢？

来自于同行业市场竞争的一组数据信息Marketplace Pulse，在不上一年的時间里，全部亚马逊平台增加了一百万卖家，均值每日有339八个新卖家添加，每钟头14一个，每分超出两个。

假如说亚马逊卖家遭遇的工作压力关键来源于平台直营持续吞噬第三方卖家城池、总数猛增的同行业，那麼另一个手机端平台卖家遭遇的很多困惑很有可能就来源于平台了。

二、Wish之变

Wish当初以潜力股真实身份进到大家视野，到现如今到特邀嘉宾共享干货知识一窝蜂的走掉……

卖家体现，该平台现行政策层出不穷几近令人目不暇接，合称在其中一些“王道”內容不足个性化。平台应该有自身的标准，标准管理体系的构建也必须時间和全过程，但层出不穷的现行政策及产生的变化令一部分卖家不知所措并造成了很多不良情绪。

在近日的一次跨境电子商务主题活动中，上课卖家诸多，以后一位以上平台热销上台讲话，其语言风趣且拥有 单账户某一类目日出三四千单的震撼工作能力，但当场仍有多名卖家陆续转换场地。平台沉疴难题及层出不穷现行政策使许多卖家逐渐另择发展方向。

流行电子商务平台的工作能力毋庸置疑，那麼众多难题出在哪儿？蓝思营销总监徐刚觉得，2021年跨境电子商务较为艰辛，但其缘故并不是销售市场很差只是新卖家过多，将来大转变的两年也是适者生存。而卖家的解决之策大约便是“红瀚海同时进行”了：既要深入分析欧美国家等完善电子商务销售市场，也需要立即开拓者朝阳行业，如欧美国家销售市场的当地平台、知名平台的新起网站和待发掘的东南亚地区等发展潜力金子地区。在这里市场前景下，一些国外当地平台和第三方平台知名度比较有限销售市场的独立站关注度渐高。

世界形势之变

老美放话撤出万国邮联，我国以发达国家真实身份用非常低的邮政快递服务项目价钱进到英国销售市场优点可能遭受蔓延到，这一点被许多领域外公众号讲解为——小卖家立即被给赶出家门。

那样写只不过便是蹭热度博关心——那样結果发生有一个前提条件便是大家都掉以轻心——显而易见这也是肯定不太可能的事儿，一年的过渡期能做的事儿太多了。

发展方向

独立站 知名品牌，潜心垂直细分领域有的人玩的很6

大家孰知的这些跨境电商热销们基本上都是有自身的独立站，例如环球易购、跨境通、安克创新、傲基等。

依靠独立站，卖家不但能更深入地打造出公司和企业形象，还能完成顾客数据信息的安全性和升值，及其二次开发运用。除此之外，经营独立站，卖家管理权较高，可免遭第三方平台标准的牵制，还能减少买卖提成成本费及付款端服务项目花费。

细刻CEO杨修建表明，独立站在新兴经济体和完善的欧美国家销售市场都是有很大的发展趋势室内空间，特别是在新兴经济体，独立站的暴发优点要显著强过平台卖家方式。伴随着Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境电商知名品牌的取得成功，会出现大量的跨境电商知名品牌取得成功，来势汹汹！

以致力于女士快时尚的SheIn为例子，在创立之初就创建了独立站。

自然，想搞好独立站，引流方法是头等大事。据统计，SheIn在2011年就逐渐运用网络红人在社交平台上做营销推广，为网址引流方法，那时候站内基本上100%的总流量都来源于网络红人强烈推荐。YouTube也是SheIn前期海外营销的头等大事，ROI达到1：3，产生了300亿播放视频总流量。

在别的社交媒体上，大家也可以发觉SheIn的影子，而且知名度令人震惊。目前为止，SheIn的Pinterest粉絲有280万，Instagram粉絲达460万，Facebook粉絲早已超出1000万。

针对怎样做跨境电商，SheIn的一位管理层表明：“都这一时代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝网，那么做下来便是一代一代人云亦云水之梦。如今要讲，我要做一个包包，我要做一款充电电池，我要做一件衣服，并且要扎到更加深入的行业里一直做下来才有累积，才有左右之日。”SheIn就这样做的，专心致志做时尚女装，把时尚女装保证完美，称为中国最大的跨境电商快时尚企业。

质量为王，才可以走的更长远

在现如今变幻莫测的市场环境，规定公司、卖家不断布局调整、发展战略。而近些年，诸多新起总流量平台的盛行，及其自建站渐热的发展趋势，也变成跨境电子商务卖家迫不得已认清的新转变。

社交媒体等引流方法新方式的盛行。流量为王的时期，卖家获得总流量的方式也愈来愈多，除开电子商务平台的网站内部总流量，包含百度搜索引擎、社交媒体等外站引流方法的方式也被大量卖家关心。

好的企业都是由于产品好，沒有读过仅有营销推广好，而产品不太好的企业

现如今要想坐稳脚根，许多热销都得到一个结果，那便是要搞好产品质量，产品是质量的基本，是营销推广的基本，也是公司的基本。段永平曾说过：“好的企业都是由于产品好，沒有读过仅有营销推广好，而产品不太好的企业。”

在确保产品品质的与此同时，大家还需要作出产品的多元化，提高产品的竞争能力，让顾客不选择竞争对手。在选款方位上，电视支撑架保证领域第一的肖总曾提及，不做不了解的产品，根据公司在欧美国家销售市场的线下推广产品市场销售状况做分辨 ，不做股票短线，生命期短的产品。

生命期长的产品有大量机遇招来熟客，进而提升 转换。要走精典线路，可以用比较有限的人力资源管理做有使用价值的事 。从短期内的层面看，廉价产品能够 得到比较多的订单信息，可是从长期性的层面看来，产品品质是全部高转换的基本。

与此同时，还需要有技术专业高效率的在线客服品质，千万别忽略售后服务服务项目这一块，不但事关review的获得，大量的是企业形象的创建和树造。卖家仅有搞好之上几个方面，才可以在现如今经济环境不太好的状况下，在风险中寻找机遇。

总而言之，出风口发生变化，快速赚钱的日子很少，稳步发展，慢工细活的日子确实要来了，发展方向沒有标准答案，合适你自己的才算是最好是了，有没有什么好的发展方向呢？卖家小伙伴们能够 留言板留言互动交流。