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从销售员嘴中说的自身技术专业，尤其是 封开发信中的数次谈及，很有可能会让潜在性顾客造成消沉觉得。给人一种技术专业的感受没有自身一直在反复这个词，只是利用关键点和信息让别人认为你确实很技术专业。假如一封开发信中谈及五个professional，但开发信中英语的语法，文本，标点都是有显著不正确，收信人会认为你professional吗。这个词在我国的开发信中运用次数是十分高的，非常值得我们留意。
在你自己企业里面应用“prospect”这个词来代指潜在客户是没事的，可是销售主管不应该立即用这个词来叫法顾客，尤其是经常出现在开发信电子邮件中的情况下。被称作“潜在客户”会让她们觉得是被放进漏斗模型中的等候被转化的一个机遇。挑选“client 顾客”听起来就行一些。
潜在客户实际上不关注产品的特点或关键技术，她们只关注产品如何提高她们的生活品质或是能够给他提供哪些盈利。想像一下你正考量买一辆新汽车。你预料的是车胎、内嵌导航栏和加温坐椅吗？或是你一直在想像你需要去的旅游？
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