IG赞 别人都靠直播询盘翻了10倍！你还不知道B2B直播该咋玩？

看了淘宝网直播的你该如何把握住此次网络热点玩好B2B直播呢？

有些人一听出口外贸直播， 反应想象的界面：每一个货摊一个直播间，销售员像李佳琦一样瘋狂卖东西。

C端直播和B端直播较大的差异是前面对“人”，后面一种对“货”。
简言之，李佳琦这类C端是卖人设，借助本人技术专业度和粉絲的满意度消費的；但B端显著不一样，除开认同直播的外贸跟单员外，大量的是看好商品的性能、品质、公司的整体实力、是不是可信赖。

1）直播精英团队：1名网络主播＋1名已有网络主播

①网络主播能够是聘请的，必须具有英语水平、语言表达能力、当场感召力，有领域洞悉更好。

②已有网络主播能够是销售员，英语口语不错的市场销售员，关键承担详细介绍商品，性能，企业品牌形象。

2）硬件配置机器设备

手机上直播对设施规定比较简易，我们要提前准备的是一台超清拍摄的手机上、话筒一枚、外置声卡一张， 好是能提前准备多一台手机播放器歌曲。

3）顾客邀请&加热

4）直播的生命：脚本制作

① 安排直播時间

②掌握用户人群的要求

在开展直播脚本制作方案策划前， 先要剖析总体目标客户满意度，挑选适宜的直播商品，再在代码中添加可以打动她们的产品需求点，并加入到商品的交互展现阶段中。

若不方便展现商品，我们可以在直播给顾客参观考察加工厂，呈现商品的生产流程，反映技术专业度。

③提升互动交流和挑战性

给各位共享一个较为新奇的交流方法——连麦直播。连麦直播是直播间互动交流的高效方法之一，和忠实粉絲连麦直播，能够激发收看者的主动性。
假如能在直播间邀约一些以前协作过的顾客来实现互动交流，也无疑是一个顾客帮你背诵的好方法。

如果有标准大家还能够邀约一些领域达人讲解行业趋势，共享一些领域网络热点、发展趋势讲解，吸引住越来越多的潜在性顾客。

④排练

提议直播精英团队在直播前多排练几回，能够把排练视頻录下，以客户的视角发觉存在的不足，口误、声音速度过快、焦虑不安等。

三、直播中怎样引流方法顾客做深层次商谈？

②除此之外，我们要充分发挥直播较大的优点:交互性和实用性。

抛下传统式往返外贸询盘的等候，网上直播能够及时处理顾客的疑虑，迅速创建交易双方的信赖，更有可能引流方法顾客深层次商谈，提升信赖感，推动订单信息的转换。

四、直播后改怎样有效的转换顾客？

①对顾客做好归类挑选

相对性传统的的线下推广展览会，网上直播会顾客的关注会更分散化，就仿佛你一直在淘宝网和门店，门店的针对性也会比较更强。由于非是全部收看直播的用户基本都是有意愿的，因而给客户细分很重要！

这时能够邀请有意愿的顾客打开一对一的视频通话，在沟通交流中分辨顾客的真实身份、意愿水平、决定权、关心的点等，有利于大家更全方位的了解顾客，订制一套专享的营销方案和更快的跟踪顾客。

②加强二次传播

直播后的二次宣传策划也很重要！我们可以运用直播回看的作用，根据多种方式，Facebook、Wechat、YouTube等各种新闻媒体方式开展二次宣传策划，提高认知度，加强对公司的印像。

③重视直播总结

间距6月15号还有多久？

倒数计时ing

还没有触碰过直播的出口外贸人赶快学起來！