如何 增加 IG 粉丝 亚马逊运营:少走捷径,才能走的更长远!

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前几天在 上跟一个亚马逊的卖家聊天,他报名参加了一个培训机构的课程,那个培训教他们,挑选产品,然后上直评, 上个一两百个,当天就能出几个真实的订单,看上去好像没什么问题。但是后面,直评失效了,然后就开始shua,虽然一边做的胆战心惊的,但还是一直做着,做着做着,发现listing莫名的不见了!被删除了。

真是白费心机。搞那么多花样,还不如老老实实地运营,规规矩矩挑选产品。

做亚马逊以来遇到太多这样走捷径的人,走到 后不外乎是一个下场。身边做的好的卖家,我很少见走捷径的。都是在平台下规矩的运营,见过一个团队,他们团队的首要核心就是:不能刷单刷评,无论做的好坏,都不能刷单,我们把运营做好,把自己的产品优化好,没有理由不出单的。

我自己也坚信这一点:少走捷径,你才能走的更远。

大部分卖家在刚入行的时候,多少都有经不住诱惑的时候,我也不例外。

我自己刚做亚马逊的时候,也没想着老实的运营,觉得那个太慢了,整天想着怎么走捷径,赚快钱。

但是后来还不是损失惨重,要想走的远,少走弯路,就是捷径。

从那以后,我可谓是吃一垫长一智,自己现在每天都会在网上和各种卖家交流,经常都能看到自己曾经的影子,很多新手卖家在咨询在问,我自己也是尽可能地给出各种过来人的建议,但总有一些人,不到黄河心不死,不自己摔一跤永远不知道疼。

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Since then, I can be described as eating a pad and learning a lesson. Now I communicate with all kinds of sellers on the Internet every day, and I can often see my shadow. Many novice sellers are consulting and asking. I also give all kinds of suggestions from people who come over as much as possible, but there are always some people who will never know the pain until they fall down.

因为吃过亏,所以自己更赞同保守一点好。当然不是说特别保守,只是对很多事情或者诱惑的时候,我们要保持克制的态度,现在的市场环境那么差,每天都有新的东西冒出来,也会有很多老的被替代,保守一点,谨慎一点也是好事,那样的话,总不会一个跌倒,就让你再也爬不起来。

Because I have suffered losses, I prefer to be conservative. Of course, it's not particularly conservative, but we should exercise restraint when dealing with many things or temptations. The current market environment is so poor that new things emerge every day and many old ones will be replaced. Being conservative and cautious is also a good thing. In that case, you will never fall down and you will never get up again.

讲的好像有点啰嗦了,但都是自己做亚马逊这么久来的一些经验,接下来我们来讲讲怎么在亚马逊上小步快跑,踏实前进吧。

那我是怎么做的呢?

首先选品是 重要的事,七分选品,三分运营,网上实在是太多关于选品的文章了。但每个人选品的需求都是不一样,考虑有很多。

我觉得大家选品有一个很关键的就是“刚需”,遇到过很多卖家:我觉得这个产品很有意思,肯定能火。你以为的往往是没用的。刚需才是 重要,我自己选品 点就是这个产品是否刚需。当然也还有很多细节需要考虑,易于包装/是否轻小,是不是敏感货品以及资金情况等,我们在选品的时候,就要尽量全方位地考虑,一点成本的增加,对我们的整个运营都是有很大的关系。

选品中要考虑成本,还要考虑这个类目的情况,持平价是多少,我们卖到什么价格才可以不亏本,在同行业中, 低价是多少,是否有利润。当前竞品的 低价和我们的持平价的价格差,就是我们的利润,生存空间,如果有,而且足够大,那就可以做,如果没有,那我们就需要好好考路这个市场。

在运营上,你钻平台的漏洞永远都会有被发现的 ,你以为亚马逊的系统会识别不出来嘛?你那点小把戏,亚马逊一清二楚,你所做的一切人家都知道,只有你自己还在庆幸自己运气好,躲过一劫。

还有一点就是不要去攻击和反击竞争对手,我也遇到过,自己的一个产品成了Best Seller,然后就有同行眼红,给了差评,销量骤减,自己没办法调整了价格和广告,也试着沟通。但人家不理睬,自己也没必要去反击人家,我是来赚钱的,何必搞得两个人你死我活呢!或许大家会说我软弱。前几天看抖音,有个主持人问过一个路人,你怎么保持每天乐观呢?路人说:我从不与任何争辩反击。你反击的了一个,后面还会再第二个、第三个。你是反击不过来的。那我就退出来,重新换一个产品,毕竟我是来赚钱的。


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