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作为发展中国家，印尼一带一路沿线重要国家也是人口2.5亿的巨大市场。自2013年以来，印尼市场一直受到中国企业的青睐。

印尼的政治和经济还没有完全稳定，存在许多不确定因素，也充满了机遇。

印尼是全球穆斯林人口最多的国家与其他国家有许多不同。因此，中国企业在进入印尼市场时，需要充分了解市场特点，采取正确的市场策略，才能在印尼顺利立足。

潜在的新兴市场
印尼是一个具有良好发展潜力的市场。印尼自新任总统佐科维上任以来，一直在全力发展经济。印尼经济目前正处于快速发展阶段。据印尼央行预测，2016年印尼GDP增长率将达到5%-5.4%，其经济增长也将刺激大规模投资和消费者需求。此外，印尼居民作为人口2.5亿的市场，整体收入较低，没有明确的理财观念，但敢于消费。因此，印尼市场消费能力巨大。

由于历史原因，印尼城市建设相对落后，基础设施陈旧，市场差距较大。中国企业可以通过市场调研找到市场机遇。例如，印尼所有高速公路都没有速度测量设备，首都雅加达的城市街道也没有监控设施，甚至许多十字路口也没有红灯摄像头。

成本优势明显
即使在整个国家，印尼的人力资源成本也远低于中国东南亚其成本优势在市场上也非常明显。
在印尼首都雅加达，从事体力劳动的普通工人月薪约为800-1200元，其他城市的劳动力成本较低。印尼土地资源丰富，土地成本相对较低工厂，还是店铺租金，成本优势都很明显。例如，雅加达普通批发市场约30平方米的店铺月租金为2000-1万元。

在税收方面，印尼政府给予外资企业许多优惠措施。同时，中国企业可以通过聘请会计咨询公司进一步降低税收成本。对于在印尼工作的中国员工来说，印尼的低消费品价格也可以降低他们的生活成本。由于当地居民收入较低，印尼的整体消费水平远低于中国，因此日用品和食品价格也比较低。

此外，印尼还有良好的商业信用环境。印尼从事商业活动的人大多是当地的中国居民。他们非常注重商业信用，尤其是资本交流。结算方法通常是支票（大多数是期票）。由于印尼对虚假支票犯罪处以重刑，印尼华裔商人注意信用记录，其支票通常可以顺利兑现，很少有中国商人欺诈货物和拒绝付款。

虽然印尼市场一直是当地的中国商人，他们通过市场垄断和壁垒谋取暴利，但近年来，随着中国企业的进入，这种情况已经被打破。中国质优价廉产品越来越多的二级批发商直接冲击当地市场，零售商业和当地企业直接向中国企业订购。因此，与当地华裔商人相比，中国企业具有较强的价格优势。

在中国企业积极进驻的背景下，印尼市场仍存在多个差距。近年来，印尼开始大规模建设基础设施，包括雅万高铁等项目。此外，在消费品市场上，印尼居民的收入逐年增加，消费者需求也在增加。印尼还拥有丰富的资源，如煤矿、镍矿、水资源等。为了发现更多商机，中国企业可以充分调查印尼的资源情况。

防范市场风险
印尼市场受政治因素影响很大，现任总统佐科维在2014年选举中经历了曲折。此外，由于佐科维的政党没有赢得国会选举，总统和国会之间存在许多矛盾，导致了许多矛盾政策无法实施。与此同时，示威游行在印尼很流行，集体示威事件经常发生。虽然游行通常以和平的方式解决，但偶尔会发生砸抢等暴力事件。虽然近年来发生的暴力事件最终得到了控制，但企业必须谨慎考虑风险。

虽然印尼是一个法治国家，但印尼是一个法治国家法律自相矛盾和临时变化不完善，会直接影响中国企业的利益。例如，印尼的税收政策相对宽松，但偶尔会发生突击。印尼政府将对包括中国企业在内的外资企业进行检查，中国企业通常会在此类事件中遭受损失。此外，印尼是一个非常普遍的贿赂国家，基层公务员和中高级领导人基本上都会向外国企业索贿。尽管许多中国企业通常酌情处理，但这也为企业埋下了法律风险。

由于印尼是一个千岛之国，从首都雅加到全国各地的城市物流不方便，货运周期长，当地市场滞后严重。例如，一种产品非常畅销，甚至被取消，中国企业立即增加订单从中国购买商品，当大量商品到达印尼时，市场状况可能会发生变化，该产品不受欢迎，甚至严重滞销。

充分了解市场信息
在进入印尼市场之前，中国企业需要充分了解签证、物流、专业市场、电子商务平台等市场信息。

签证
目前，中国公民到印尼通常有四种签证可供选择。
(1)免签证:持有返程机票可免签证入境，最多居住30天，不能延期，但只能旅游探亲，不能从事商务活动。
(2)落地签证:入境时可支付35张返程机票美元办理落地签证（VOA），可居住30天，可延期，也可从事商务考察活动。
(3)商务签证:包括类型代码为211和212的签证，需先在中国办理，入境可居住60天，可从事商务活动。
（4）工作签证：如果中国公民想在印尼长期经营，他们需要申请半年或一年的工作签证，每年缴纳1200美元和约3000元。

物流
通常有三种物流方式中国货物到印尼。
（1）海运双清:这是目前常见的物流方式，周期约为21-60天。
(2)海运正规报关：中国企业独立申请印尼政府颁发的进口许可证清关，周期约为14-30天。
（3）空运双清:周期约8-15天。

专业市场
雅加达是印尼的专业市场，以下是一些供企业参考的专业市场。
（1）服装批发市场：Tanah Abang(印尼最大的服装批发市场)。
（2）五金批发市场：Glodok（Mangga Besar）。
(3)钢材批发市场:Jalan Jayakarta。
（4）电脑电子产品批发市场：Mangga Dua。
(5)手机批发市场:Roxy Mas。
(6)不锈钢制品，塑料产品批发市场：Jembatan Lima。
(7)综合批发市场:Senen Jaya(主要是日用品)，Pasar Pagi(服装、首饰)，ITC和Glodok/Pecinan(食品、日用品、玩具等。)唐人街批发市场。

电商平台
目前印尼主流电子商务有五个平台：www.tokopedia.com、www.bukalapak.com、www.blibli.com、www.lazada.com和www.olx.com。

六步进驻印尼市场
印尼作为一个具有良好发展潜力的市场，对包括中国企业在内的许多国际企业具有很强的吸引力。为了赢得印尼市场，中国企业必须充分了解市场，做好充分的准备，选择正确的市场策略。

市场调研
企业应根据自己的行业在印尼进行实地市场调研。通过了解同一行业的经营状况，进行价格和销售研究。需要注意的是，市场调研获得的价格不能作为决策数据。由于印尼的产品价格构成比较复杂，大部分都有回扣、回扣和虚假报价格等情况。

信息收集
企业在进行市场调研时，需要收集办公楼、仓库、公寓、车辆、物流、签证和公司注册然后汇总信息，为下一步进入市场做准备。这些信息通常可以在批发市场周围广告或者中国媒体获得。印尼流行的中国媒体包括国际日报、星洲日报(印尼版)等。

进驻市场
企业在进行市场调研和收集相关信息后，应回国总结分析信息，确定产品优势后，开始计划进入印尼市场。第一批员工到达雅加达后，应先开展仓库租赁、办公空间、签证签证和公司注册手续，然后从中国发布第一批产品。

市场开拓
在货物到达印尼之前，中国企业的员工可以在市场上寻找潜在客户并提供商品样品谈判业务。印尼的一般语言是印尼，大多数中国商人不能说普通话。中国公司可以在早期雇佣中文翻译(月薪3000元左右)和司机(月薪2000元左右)。但从长远来看，中国企业需要培养几名会说印尼语的中国员工。

市场调整
若一批产品销售成功，企业应及时总结客户反馈和市场反应，并对下一批产品进行调整和优化。如果销售过程出现问题，企业需要研究问题。一般来说，只要产品适应当地市场，价格合理，就能顺利销售。市场调整是否合理，对企业在印尼市场实现可持续发展至关重要。根据以往的经验，由于市场调整不当，许多企业无法在当地长期发展。

本地化运作
印尼是一个地方保护主义盛行的国家。企业要想在当地市场站稳脚跟，充分渗透细分市场，需要实现包括人才、生产、品牌和运营本地化运作等方面。