tik tok粉丝 TikTok抓住东南亚电商新红利，而其线上分享也引发了大量粉丝。此外，人们还可以购买TikTok账号和粉丝，甚至可以

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是 好的，我们把这叫做两条腿走路。” 

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和#site_name#这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。”

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。“独立站的核心是复购，所有购买用户都会成为你的会员，留下他们的和手机就成了一种无形资产，可以帮助你提高复购率” ，蓝泽鑫说道。在平台里面得到的数据只有粉丝数、订单数、销售额，但看不到用户画像，不知道买这个产品 多的是哪个人群。如果卖家知道用户画像，就知道将广告投给什么人，广告的投放效果就会更好，回报率会更高。蓝泽鑫指出数据分析 重要的是做画像分析，又或者是做销售漏斗分析。“有一些数据我们通过像素绑定，即把一个监控器绑在你网页上来监控消费者浏览的路径和每一个消费行为。有了这些数据就可以做相应的优化，比如受众优化、活动优化、素材优化等。”

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换，蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买大牌产品和自己熟悉的产品，或者特殊属性的产品，比如红米手机等。在订单转化时间上，则要分地区考虑，比如 的下单高峰在中午和晚上，泰国则更晚一些。为了增强用户粘性，可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收款部分，蓝泽鑫表示大家也不用过于担心。由于不受平台规则的限制，独立站回款账期更灵活，可以做到一周两到三次，缓解现金流的压力。“独立站由于自由度比较高，整个链条会比较完整。与平台相比，独立站深度更大，需要做的工作更大。不可否认，这是个技术活，有一定的门槛。但是这无形中也帮你屏蔽了一些竞争对手。如果你真的决定要做独立站，我觉得找到可靠的合作伙伴很重要。”

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答来进行答疑环节的回顾。

Q1：独立站建站成本高吗？主要有哪些成本？

蓝泽鑫：

在独立站上，我们通常按照以下方式划分成本：建立一个SaaS网站的成本以及其推广成本为大约1万元起。至于网站流量，我们建议每个月的广告费用预计约为5000美元，而测试费用则是15000美元，持续三个月。总体来说，运行一个独立站的项目大约需要七八万元人民币。

Q2：与其他社交媒体引领相比，TikTok营销优势在哪里？

神秘嘉宾：

如果是做内容营销的话，TikTok肯定是比其他平台更适合。从用户画像来讲，TikTok大部分用户是95后，这部分人中有很多已经不用Facebook了。从内容来讲，TikTok用户对广告内容的接受程度非常高。有时候他们知道这是广告，但是视频做得好玩、做得有趣，他们并不会排斥。从定位来讲，TikTok是一个以内容为主的平台，和其他社交媒体的调性不一样。就比如说在国内，我们不会拿腾讯或者微博和抖音做类比。

Q3：TikTok广告的平均订单转化率大概是多少？

神秘嘉宾：

首先，我无法提供具体数据，因为各行各业、各种产品、客单价、素材质量、受众优化手段等因素会影响转化率。不过，总体而言，TikTok的CPM是较低的，因为这个新平台还处于流量红利期。

Q4：在东南亚做独立站，应该选哪个 或者地区作为 市场？

蓝泽鑫：

我遇到的大陆卖家，50%擅长经营国内市场，在购买能力、COD签收率和基础设施方面相对较好。尤其是福建卖家，对消费者的习惯了解深透。另外的50%则更专注于东南亚六国市场，特别是马来西亚和泰国等较为主流的市场，数码、美妆和服装产品等在这些国家销售很好。菲律宾市场增长速度很快，表现也很出色。有些卖家投资一块钱能获得11块钱的订单，这个比例非常好。许多卖家正在测试东南亚市场，一块钱投资能得到八块钱的订单。因此，总体来说，东南亚市场非常有前景。但是，是否适合进入这个市场，以及是否适合当地的消费人群，还要看你自身的产品和对当地消费习惯的理解程度。

Q5：可否将国内抖音的打法直接用在东南亚TikTok营销上？差异化体现在哪里？

神秘嘉宾：

肯定不能直接套用国内抖音的策略，因为抖音和TikTok的系统完全不同，算法也不一样。在东南亚市场，需要注重文化敏感性，尤其是对于穆斯林社群。因此，TikTok在广告审查方面非常严格，要避免出现文化禁忌的广告素材。在差异化方面，卖家制作素材的团队应该对当地文化有很好的了解，针对不同的市场创作不同的内容，不要完全套用模板，因为每个市场的流行元素都不一样。另外，我觉得东南亚的用户更喜欢在App上购物，他们在手机上的使用行为会更频繁。

Q6：跨境电商的海外仓是否是鸡肋，如果有用，体现在哪？

蓝泽鑫：

从习惯上看，亚马逊的许多卖家都选择FBA。因为FBA可以实现更快的交付时间，在美国为消费者提供更好的购物体验。而在东南亚，很多人对大约10天的交付时间是可以接受的。另外，卖家在考虑是否采用海外仓模式时，会考虑成本以及产品本身的特性。开始阶段，采用海外仓的成本较高，所以许多卖家会选择在存货增加后再考虑采用海外仓模式。此外，一些体积较大的产品如果通过空运运输会产生高昂的运费，因此采用海外仓模式对这类产品来说更有意义。

從習慣上看，亞馬遜為了在美國實現更快的交付時間，給消費者一個更好的消費體驗感，很多賣家都必須做FBA。在東南亞，很多人其實可以接受10天左右的交付時間。賣家在模式還沒得到驗證、未穩定盈利之前貿然去做海外倉意義不大。很多賣家會等到存量更大的時候才考慮使用海外倉。另外，是否需要做海外倉還要根據產品本身的特性來決定，比如一些比較大件的產品，直接空運會產生高昂的運費，這種情況下更需要使用海外倉模式。Tiktok爆like粉，Tiktok帳號買賣，Tiktok粉絲購買，美國版抖音買粉絲。