美国版抖音买粉丝 TikTok是一个非常火爆的社交媒体平台，拥有10亿月活跃用户，但它的ROI只有1。现在可以获得100个免费的TikT

“我进得早，在1群，就在那信息发布那几天，这种群一共创了3个。”Sherry追忆到。

不止于此Sherry这样对TikTok 寄予希望的卖家，TikTok在跨境电商圈刮起的潮流，已经成为许多跨境业务商业务流程的重心。

“TikTok、Facebook、Google现如今为本公司关键的三大广告营销业务流程，规模日趋扩张，签约合作品牌商家数量也不断攀升。林泽叙述，同时他也是一位TikTok广告宣传投篮高手。

在林泽看起来，与Facebook、Google对比，TikTok针对卖家的考验更高。终究对比Facebook那样有着十多年广告宣传工作经验的完善社交媒体平台，TikTok在电商化这条道路上才刚起步，难度系数当然不一样。

近年来，人们对TikTok提出了许多异议。在卖家关心的投入产出率（ROI）指标方面，TikTok表现不佳。

但不得不承认，自2020年TikTok合理布局电子商务市场至今，这一新型的社交媒体平台，插起令人惊讶的流量数据吸引了一群又一群蜂拥而入的跨境电商卖家。

01进入

因此围绕着这一熠熠生辉的全世界社交网络新秀，一众寻找新流量来源的跨境电商卖家渐渐地聚集。

张毅就是其中的一员。

张毅惊讶地发现，在没有广告宣传的情况下，集团旗下的一款星空灯突然变得非常受欢迎。这款产品无论在用户数量还是关注度方面都表现出色，每天接踵而来数百份订单。

这也是张毅 次体会到了TikTok流量“恐怖”。

张毅表明，中后期伴随着自建站网站内部基本建设逐步完善，她会考虑到撤销亚马逊门店的产品连接，直接把TikTok里的用户引流至自建站选购，省掉二次点一下的繁杂，很有可能这对用户转化也会有一定的提高。“毕竟只有在品牌独立站积累的私域流量池，就是自己的。”针对上年亚马逊大规模封禁，张毅仍然是惴惴不安。

有别于张毅这种有一定规模的知名品牌卖家，许多小微型卖家，更多的选择在TikTok首页摆放Line、Instgram、WhatsApp、WeChat社交媒体账户，开展通水。

他们往往对于产品销售的目的地 及地区，配对对应的联系电话。如WhatsApp是欧美国家关键联络手机软件；韩顾客常用Kakao talk；东南亚地区则Facebook、Line、WhatsApp都有涉及到。

为了能尽可能多种渠道转现，也有许多卖家选择用Linktree制做一个多连接的汇聚网页页面，由用户随意选择自动跳转的途径。

不仅仅是卖家获益，这几年TikTok的爆红，还促进了所谓“原创者经济发展”的迅猛发展。

Kate是TikTok的一名一般用户，一打开她TikTok主页，里头弥漫着各种各样奇怪的奇特考验、懒人美食菜谱、有意思逗笑的猫和狗日常，另外就是独具特色的网红。

做为TikTok“重度依赖者”，近一年来，她察觉自己越来越频繁地刷出带货视频，产品大都是和她关心具体内容有关的产品——美妆护肤、家居家具、小宠物等奇特好货。”

在抖音内容的影响下，Kate角色也从客户向用户衔接。

Kate表明：“在我刷出关心的时尚博主在推荐一款产品时，听她合理且积极主动的描述，我能打开视频里的产品连接，只需价钱从我可以接受范围之内，我往往会选择选购。”

上年，Kate偶然发现TikTok的带货力危害的不只是像她一样的一般用户，还有其他的社交媒体平台“网络红人大v”。

图/Zoellablog

博闻中展现了欧莱雅睫毛膏 、亚马逊紧裤、意大利肉酱面等近10种产品，这种产品全是Kate在TikTok有心或不经意间刷到过。

截止到2022年3月8日，Zoella博闻里的#TikTokMadeMeBuyIt标识，在TikTok上累计浏览量提升94亿，直接和间接造成的销售额，达到一个丰厚的数量级。

此外，许多细分化标识，也带火了一众产品（数据信息截止时间为2022年3月8日）：

·100万访问量的#SlazengerSkort 标识，让Slazenger健身运动超短裙成为网红品类；

·4一定访问量的#PinkDrink 标识，让视频里Volvic相同纯净水销售总额上升了150%；

·11亿访问量的#FetaPasta 标识，让视频里外露品牌和产品在欧盟区市场销售飙涨。

巨大的用户群体、颇具影响力的网红……这一切都为企业借势、产品售完提供了良好的自然环境。

踩红人经济风口，许多卖家正试着通过各种渠道与海外大咖“搭发布”。

具有多年社媒营销工作经验的Jaron告知跨境电商，许多卖家根据国内一些服务提供商与海外网络红人联络。卖家端要求也使TikTok上线国际版星象图平台Creator Market Place，商谈达人和广告商的协作。

“现阶段100w粉丝们的TikTok大咖一条短视频广告价格在3w-5w元RMB区间内。”

视野一转，TikTok标签的人气，也是一样影响到了跨境电商平台上有关产品销售业务。

获得平台关心却不仅有Leggings，亚马逊里的Internet Famous 在线商店页面，彰显着各式各样TikTok里的受欢迎产品，从美妆个护，到DIYdiy玩具，再从家居装修，包含好几个商品类目，且这种产品得分皆在4分（最高分5分）之上，在其中也有不少也是走上BSR（亚马逊热卖排名榜）。

图/亚马逊Internet Famous 在线商店最近热卖产品

02遇困

屡次曝出狂扫各种电子商务平台的卓越爆品，也让TikTok 拥有“宣扬”自身商业化变现水平的自信。

图/依据TikTok Shop 卖家中表明，TikTok Shop在全球范围内的网站合理布局升级成6个，在其中亚洲地区5个、欧洲地区1个。

平台一连串的姿势，让卖家格外关心。

Sherry告知跨境电商，自已的TikTok群员紧跟现行政策，陆续开印度及美国的小店，目前正在下手泰国的、越南地区及马来西亚站点开实体店事项。

而她自己也在高度关注平台的趋势。

“一套税收优惠政策出来，的确很让卖家一见钟情。”Sherry直言。

但随着越来越多的卖家逐渐进场，一些问题也开始逐渐发生。

Sherry表明“总流量强的情况下，的确有卖家能够保证月卖货数十万美金，但更多的是像我一样，仅有千分之一成单率的一般卖家。”

从总流量的视角看，TikTok在一些地域的宣传承重率已与Facebook等主流互联网技术产品相平，比例在15%-20%中间。

毫无疑问如今TikTok总流量是非常大的，且升高速度很快，但是它的总流量是不是精确，针对卖家仍是个大问题。

“一般高流量背后通常则意味着低转换。”

林泽表明，尽管坐落于纽约的ROI Influencer企业的CEO赛思·基恩宣称，产品在TikTok中为建议 营销推广每耗费100万美金，前90天销售总额就可以达到720万美金，比TikTok的同行业加在一起（包含Facebook、推文和YouTube）实际效果好些24%。但从整体股票大盘来说，卖家的TikTok ROI数据信息广泛在1上下，实际效果好一点的很有可能会在1.5-2，保证6-8得人仍然是极少数。

何况，从目前整个出航绿色生态里，70%头顶部卖家都是属于手机游戏或软件，电子商务只不会很大一部分。

即便是在国外蓬勃发展的SHEIN，在TikTok中的表现也不尽如人意。做为TikTok 极为重要的广告商之一，SHEIN在平台投入了大量的宣传，也开设了账户及店铺，但是效果不如预期，还是处于掏钱不挣钱的环节。

此外，也有很多卖家体现，尽管Facebook、谷歌搜索等“知名”流量来源，投流贵，但比起TikTok转换不稳定，针对股票操盘缺乏经验曾经的自己，更愿意选择Facebook、谷歌搜索作为重要广告投放渠道。

观测到卖家的现况，供职于自建站项目营销的Andy（笔名）觉得TikTok转换低的重要原因，与平台的用户群体紧密联系。

“TikTok客户以Z世世代代为主导，这就意味着时尚、有意思的具体内容组成关键一部分，这就使得一些新奇特产品的选款非常容易爆红，但也促使TikTok流行消费群体年龄层稍低，消费力比较有限。”

这点上，林泽也深有感触：“现阶段TikTok整体上的客单量处于一个相对较低的水位线，主要体现在20-60美金客单量。从过去的推广经验来说，中东地区地域在45美金上下，欧美国家45-60美金，东南亚地区乃是30美金左右。”

低客单量的购买趋向，在一定程度上也带来针对类目市场销售限制。摄像器材、电器产品等高客单产品的出订单数，远不如家居家具、时尚潮流等快速消费品。

长期带货的Jaron也说出了TikTok销售量难起的另一重要因素——回购难。

“根据TikTok的推荐算法，卖家无法获取到用户提交订单缘故，到底是由于价钱、或是产品销售量、或者是对产品具体内容有兴趣，这就使得卖家没法对于产品进行改善，去拉涨产品的回购。”

Sherry所属群聊，也有不少已经养号卖家中招了，缘故多是因为大批量运送中国抖音的短视频内容，造成账号被封。

对于此事，业内人士认为，在TikTok在平台发展趋势早期，确实需要大量小视频去丰富多彩平台具体内容，但目前TikTok已经进入了一个平稳发展期，出自于平台对具体内容的算法及其平台防御机制考虑到，对于一些“伪劣”视频的驱赶是一个必定的态势。卖家也需要充分准备，以防万一。

03 结束语

现如今，Sherry的群聊仍然活跃性，无论哪种体量的跨境电商卖家，每个人都在尝试探寻同一个回答：怎么样才可以在TikTok中取得很好的效果？

（Sherry、林泽、张毅、Kate和Jaron均是笔名）

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