Instagram粉丝 错失了400万订单的故事

这个公司我就称之为 A 客户了。从我开始做外贸开始， 我就有个习惯， 喜欢去网站上去搜索一些比较客户的logo  ， 商标， 有时候会看一些网站研究一个星期， 所以很多人还有很多客户在展会上， 看到我拿到客户名片， 很多都可以直接说出客户正在已经采购过的机器型号， 以后客户需要什么类型， 等很多细节要求的时候， 很不理解， 为啥我会知道这些， 其实那是我在之前就在网上了解过这类公司。

我的A客户 也是如此， 当时看到A公司来我们的广交会摊位的时候， 先是不知道， 之后等他们拿出他们公司简介和文件的时候， 我的眼睛一亮， 终于遇到了 大客户 大公司了。 我没有过多的紧张， 更多的是激动，之后按照他们的要求报了一些产品的价格， 然后客户就走了， 大家去过展会的人都知道， 客户不会在一家摊位待很长时间， 所以我觉得很正常。 但是到了展会的 后 ， 他们又来到我的摊位， 这时候 我觉得客户现在对我们的意向很大， 这时候 重点做了 一些记录， 展会结束后 我一回到家里， 件事情就是做报价， 然后发邮件，。 之后我不放心 还打了电话， 加了客户的skype。 总之就是尽一切可能的联系客户，客户也很给面子， 说了一些产品细节， 我重新报价， 之后客户也安排了专门的人来验厂。

 很Ok , 都通过了，这个时候 我觉得这个单子已经是我的囊中之物了。可惜 后事实告诉我 ，煮熟的鸭子随便会飞走的。 验货之后， 根据他们验货员给的要求， 已经我“自作聪明” 和验货员套了一些客户以前的价格， 之后我就擅自加了价格， 然后按照这个价格报了出去，说出来也是想告诉自己 以及大家， 做业务 不要太贪， 不要自作聪明， 有时候真的会把自己给做死的啊，。 第二天客户看到我的新价格，直接大叫我的价格太高了， 不可接受。  之后我也觉得自己做的有点不合理了， 甚至有点小后悔了， 你知道的，世界上 买不到后悔药了， 所以我抱着忐忑的心情 问了客户，你们的目标价是多少， 然后客户还是给了我的他们的目标价， 后我迅速的答应了下来…… 故事到这里， 就结束了 ，没有了然后， 因为客户当我等PI ， 等到现在， 我等到的就是遥遥无期。 

说出自己这个故事， 就是想说： 做外贸真的是要脚踏实地， 把客户当傻子的人 其实自己就是傻子， 所以报价永远不要想着 狠狠的宰客户， 其实偷鸡不成反蚀一把米往往就是教训。 我的建议， 价格适当， 自己可以薄利多销就OK ， 毕竟你的产品不是高兴技术产品。 除了你 别人都没有。 所以价格， 质量  以及服务 三者都能满足客户， 你才钱可赚。 贪是人的一个本性，如何守住本性也是我们外贸的一个必经之路。 

To tell your story is to say: to do foreign trade is really to be down-to-earth. People who treat customers as fools are actually fools, so you should never think about killing customers. In fact, stealing chickens can't reverse the erosion of a handful of rice is often a lesson. My suggestion is that if the price is appropriate, you can make a small profit and sell more. After all, your product is not a happy technical product. Nobody but you. So price, quality   And service can satisfy customers, so you can make money. Greed is a human nature, and how to keep it is also a necessary way for our foreign trade.