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读者朋友们，或许您正在通过Google投放付费搜索和展示广告，也正在Facebook、LinkedIn、Twitter等社交网站上投放广告。但是出于种种原因，您放弃了Instagram，因为不确定是否会对您产生ROI。

Readers, maybe you're putting paid search and display ads through Google, and you're putting ads on Facebook, LinkedIn, twitter and other social networking sites. But for a variety of reasons, you give up instagram because you are not sure if it will generate ROI for you.

尽管Instagram比其母公司Facebook还年轻，用户较少，但Instagram提供的是一个通过各种广告格式讲述视觉故事的平台，经过很多广告主的测试，与其他广告活动相比，该渠道会产生更高的投资回报率。如今Instagram拥有8亿活跃用户，自2013年以来其迅猛增长的速度令人震惊。下面为大家详细介绍Instagram广告

一、Instagram广告运营模式是什么样的？

Instagram广告是付费广告，可以在Instagram平台上发布广告内容，覆盖更广泛的目标受众。Instagram广告往往是用来增加品牌知名度和网站访问量，从而产生新的销售线索，将目前的销售线索转移到渠道，希望实现转型。

由于Instagram是一个视觉平台，你需要一个图像，一组图像或者视频(可以附上文字)通过Instagram广告来吸引受众。类似于Facebook广告，发帖后花点钱可以增加你的品牌曝光度，更好的控制谁能看到你的帖子。

二、Instagram广告适合您的业务吗？

这个问题也可以理解为：Instagram上有谁？只是青少年正在拍照吗？那其他年龄段人口呢？事实是Instagram确实向更年轻的受众倾斜。最大比例的用户年龄在18-29岁之间（55％），然后在30-49岁之间的用户占比28%。Instagram用户中只有11％在50-64岁之间，只有4％是65岁以上的成年人。

虽然有时候听起来不像你针对的受众，但你不应该把Instagram当成一个无用的机会。类似于Facebook，随着平台的不断发展，可能会有越来越多34岁以上的成年人跳上Instagram潮流。

与其他社交广告平台类似，Instagram可以定位特定的性别、年龄范围、位置、兴趣、行为等。您也可以定位自定义或相似的受众群体，仅将广告展示给潜在客户列表或画像相似的用户。

Instagram使用Facebook的人口统计数据向相关方投放广告。这使该工具对于希望定位于特定受众的广告商而言具有超高的价值，因为Facebook已经具有详尽的历史数据和详尽的受众特征定位选项。

如果您从事视觉或创意行业，例如餐饮业或手工艺品，Instagram广告可能会特别强大。

三、Instagram广告会花掉您多少预算？

这是一个棘手的问题，因为成本是基于很多因素的，但整体模型是基于你创建新广告时给定的潜在客户的预期出价。模型以CPC(每次点击成本)和CPM(每次显示成本)为基础，根据Instagram的广告竞价来确定价格。

一些广告商发现，Instagram广告通常具有较高的参与度，数据统计显示Instagram广告成本略高于Facebook广告的成本。由于广告的针对性很高，您的CPC费用可能高于Facebook成本的20％。而控制Instagram广告支出的其他方法包括设置广告投放时间，设置广告投放方式，以及设置出价金额。

四、如何制作您的Instagram广告？

Instagram有五种广告格式可供选择。根据你的广告系列目标，总会有一个广告格式选项供你选择。五种广告格式中的两种用于Instagram故事，它们以类似于Snapchat的方式出现在提要的顶部。其他格式是为Instagram feed设计的，这是广告商更常用的格式。

1.图片供稿广告

这是最标准的广告格式，也可能是最常见的广告格式之一。这些广告是单一的图片，当您的目标潜在客户滚动浏览他们的提要时，它们将显示为本地体验。这些广告的妙处在于，它们感觉不像广告，尤其是做得好的时候。

2.视频Feed广告

如果您花时间制作了高质量的视频，那么您绝对应该通过Instagram feed进行宣传。借助视频使您的广告栩栩如生！

3.影片故事广告

这是另一个投放视频广告的好地方，因为故事是用户经常希望看到视频的形式，因此广告的“销售”部分不会让人感到被迫。

4.轮播Feed广告

轮播Feed广告这种格式允许您显示一系列可滚动图像，而不是一个图像。

这类广告非常适合视觉品牌，比如食品行业、家具卖家、服装选择、度假村、汽车经销商等等。他们还可以向人们展示你的软件或金融公司背后的人，从而使你的品牌人性化或展示你的文化。转盘格式允许您在一个广告中选择多达10张图片，每张图片都有自己的链接。

5.画布故事广告

除了广告格式系列，Instagram还有Canvas广告。这些广告真的很吸引人，可以在故事里创造360 VR体验。它们只有移动设备支持，广告商可以高度定制，但你需要一些技术帮助。这些广告可以处理图片、视频和旋转木马。

五.Instagram广告最佳做法

现在，相信您已经掌握了Instagram广告的基本原则，现在该是通过遵循这些Instagram最佳实践来制作出色的Instagram广告来获得最高ROI的时候了。

1.向每个广告灌输个性

无论是有趣的或者令人激动人心的视频，还是仅仅是展示您的文化的图片，如果您的Instagram帖子感觉不到人性化，那么您就无法发挥自己广告的潜力。

人们使用Instagram进行娱乐或获取新闻。无论是在上班还是工作一整天后放松身心时，没人希望跳上Instagram看到无聊的公司广告。这就是为什么需要在广告中融入感情，充满人性化的原因。

2.确保您的广告与内容相关

适用于一个社交媒体平台的内容不一定适用于另一个社交媒体平台。例如，您的企业可能不会通过LinkedIn推广与通过Twitter推广相同的内容，因为受众通常处于不同的心态。

Instagram也是如此，站在目标买家的立场上，关注他们的立场。在Instagram上，你认为潜在客户可能会下载一个游戏APP并付费吗？大概不会。确保你的广告不要太依赖销售，因为这通常不是Instagram的目的。

3.使用标签

不仅要标记＃food或＃love。需要广告主发挥更大的创造力，并进行一些用户研究，以了解受众群体更可能搜索哪些主题标签。另外，不要过度使用主题标签，这会使您的帖子显得有些草率和敷衍。

通过分析65,000个帖子，我们发现9个标签是获得最高帖子参与度的理想数字。我们还发现，较长的主题标签通常会表现更好。

4.举行裂变活动

到目前为止，通过Instagram广告宣传裂变以获得赠品是最快速达到目标的最有效方法之一。因为人们喜欢免费的东西！

5.在最佳时间发布

使用广告计划功能能在正确的时间吸引人们，与其在难以获得销售线索的时间段投放，不如将这部分预算用在高峰时段的竞争。

如果您很了解您的受众群体，广告会越来越容易，但是反复试验也可以在这里起到更好的作用。如果您是在电商行业里，想一想人们通常什么时候会在网上购买服装？或者，如果您是汽车经销商，那么您一周中的哪几天看网站流量高峰？提出这些问题是一个很好的起点。

If you know your audience well, advertising will be easier and easier, but trial and error can also play a better role here. If you are in the e-commerce industry, when do people usually buy clothes online? Or, if you are a car dealer, which days of the week do you watch the peak traffic? Raising these questions is a good starting point.

事不宜迟，赶快在Instagram上发布广告！这是一个您不应该忽略的平台，希望每一位读者都可以在Instagram广告中获得满意的ROI，更多广告运营技巧请关注丝路赞学院。

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