了解Mail Group这一定义，是13今年初入外贸行业从社区论坛上捧读冰大的贴子来的。

此后，我以后出口外贸职业生涯的思索、习惯性和工作都深深受冰式逻辑思维危害，感激冰哥。

在这儿我仅想融合我的实际操作工作经验和领域整理一下mail group的构思。

导言：

先表明一下自己的状况：

13年刚开始一直潜心精确一对一积极开发设计，无服务平台无总流量。
17年后半年添加新品牌开创，根据线下推广 积极开发设计 从0发展趋势到24 平稳品牌经销商，19年刚开始参与新品牌 次展会。
一直在开发设计客户的道路上…

步：Get in touch with brief introduction

掌握客户企业基本状况，融合客户产品线并添加有关原素做简易详细介绍，关键目地让客户了解你并吸引住客户进一步沟通。

关键点：

尽可能简洁明了
尽可能呈现关联性， 時间吸引住客户目光

案例：

第二步：Core competence and value delivery

进一步呈现实际优点和能带来客户的使用价值 关键点：科学研究市场定位研究内容客户产品线/品牌线/销售市场和要求困扰依据客户状况目的性展现你可以给予的优点和使用价值，无须太多，以防过度分散化无法对焦。给予明确具体信息内容证明你的叙述。       

实例：

第三步：Customized Business Proposal according to Customer’s Profile

在第二部的根基上对总体目标客户做深层剖析，给予系统性的商业服务提议。  关键点：领域市场竞争布局销售市场特点客户现阶段供应商/品牌情况及可提升室内空间总体目标产品定位品牌精准定位及与客户企业/销售市场匹配度与目前经销商/销售市场竞争对手比照及能带来客户的形象化权益实例

第四步：Company Profile Sharing

在造成客户兴趣爱好后，适度给予专业的PPT供客户更全方位掌握企业状况和发展趋势。

第五步：Product Highlights

从专业的视角全方位分析产品优点，可以是：产品特点产品参数对比产品测评产品检测报告

第六步：Customized Product Solution

剖析客户网址列举的产品/型号规格，挑选出相对性有竞争优势的做强烈推荐/对比分析，及适度抛出去有吸引的价钱做鱼饵。例举型号规格，做形象化对比分析：采购成本成本费对比分析代理商价钱对比分析零售价格对比分析

实例：

第七步：Case Study/ Project Experience

有关销售市场的大客户背诵/工作经验/经典案例/销售业绩收益共享，及其大家如何实现的，进一步增强客户自信心。

第八步：Brand Positioning & Market Share Reference

嵌入有关企业品牌信息内容与使用价值：品牌精准定位与匹配度品牌历史时间与发展趋势市场份额，特别是在突显有关销售市场的协作状况运用一切能利用的資源- 特别是在网上可立即展现与共享的資源Trade Reference如必须

第九步：Marketing Construction/ Development Plan

销售对策制订营销方案制订Call to action – 必须客户帮助的行動

第十步：Market Analysis

使用价值信息传递

Market TrendMarket FeatureMarket Potential & AnalysisMarket Segments & Main PlayersMarket Share of BrandsTarget Customer & Sales ChannelMarket Pain-pointsCompany Strength and Solution to MarketHot Selling Items实例参照:

毅冰有话说：

感激@奥特战士 用自已的真实工作经验，为我们梳理出了mail group的这十步法。

有关外贸开发信，以往我已经讲了太多太多，也一直在升级，加上新的內容进来。

无论外部怎样转变，外贸开发信自始至终是十分关键的一环，期待大家都能写下出色的外贸开发信。

（ 公众号：毅冰米课）