主体原则：开发信是让客户看电子邮件，不是跟客户比赛斗英语。

欧美日顾客，这批采购商为了买到便宜货，不得不忍受这些爱装大明星的长篇累牍般的开发信，可是一带一路国家呢，中国产品对他们来说并不便宜，不买中国货，可以买越南货，也可以买印度货，甚至可以买非洲货，反正他们对产品质量要求并不算高，选择余地这么大，没必要读那么长的硬性广告，所以直接删除。

给一带一路国家写开发信，应该遵从以下几条原则：

1.标题

一个HELLO就好，千万别点名主题，不然客户知道这是硬性电子邮件开发信，看都不看，直接删了。

2.内容

一带一路国家的人，普遍英语水平不高，没必要写那些客套话，什么WE LEARN FROM*** THAT YOUR COMPANY MAINLY ENGAGED IN THE IMPORT OF ***.直接就是I AM ***,FROM ***COMPANY,OUR PRODUCTS ARE****.开发信不要写得太长，不要把自己当成大明星，客户根本没那么多闲功夫读这些硬性电子邮件广告。

3.图片代替文字

彩色图片能传递出比文字更多的信息，还能降低电子邮件推广的硬性，如下图这个阿拉伯语广告，连阿拉伯的文字都设计成图片样式。

4.非正规化

看这两封我收到的电子邮件，哪封是钓鱼电子邮件，是正规化的第二封。骗子不像让别人发现他是骗子，所以拼命地正规化。现在正规化已经不是客户鉴别真伪的手段了。

最后就是给客户的称谓，一带一路国家客户名字很多很奇怪，所以我一概用DEAR FRIEND，既拉近了彼此的距离，还避免了写错客户名字这种低级错误。