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Instagram广告如果使用得当，可以成为推广电商业务的完美渠道。Facebook的一项调查发现，54%的人会因为在Instagram上偶然出现的某样东西而产生购买行为；83%的用户通过Instagram发现新产品或新服务；80%用户使用该平台来决定最终是否购买某样产品或服务。
Instagram advertising, if used properly, can become a perfect channel to promote e-commerce business. A survey by Facebook found that 54% of people will buy something accidentally on instagram; 83% of users find new products or services through instagram; 80% of users use the platform to decide whether to buy a certain product or service.
此外，Instagram用户比其他社媒平台上的用户参与度都高，这意味着Instagram可以帮助卖家精确定位目标受众和客户，实现更高的转化。因此，在平台上投放广告显得尤为必要。
01、使用高质量、可重复的视觉效果
Instagram是一个可视化平台。因此，卖家投放的广告需要足够出彩，好能在人们的Feed中以图像或视频的方式抓住人们的眼球予以停留。否则，即使是他们感兴趣的内容，人们可能也根本注意不到你的广告。
但是，这并不意味着你的推广明摆着就是广告的样子，卖家不希望因为公然打广告而赶跑潜在客户。要避免使用目录式的图像，你的广告应该看起来像用户的好友或是关注的人发布的内容。
02、把“抢眼”的标题结合进广告
没有任何文字的图片或视频可能难以让目标受众消化你所要传达的讯息。通过将你的视觉内容和与引人注目的文字相结合，增加广告的影响力，吸引观众购买产品。
同时切记保持说明文字的简洁（因为最多不能超过300个字符），无需赘述产品的优点。最好的办法是用1-2句话来提及消费者痛点或兴趣点，再附加一个号召性用语，简要提及你的产品会如何解决这些痛点。
03、测试不同的视觉效果、格式和展示位置
对于不同的公司，Instagram广告没有既定的“什么广告对什么公司最有效”一说，可能其它公司令人印象深刻的广告，它的格式或展示位置不一定适合你。
如果卖家想获得高回报率，需要尽可能多地进行广告测试。因为电商卖家需要迎合具有不同特征、行为和兴趣的不同受众，像测试不同的营销策略一样，卖家需要进行广告测试以吸引大多数目标受众。
如果你已经做了很多Instagram Feed广告，你或许可以尝试Instagram故事广告，这可以使你在竞争中占据重要地位，因为中小型企业没有像大公司那样充分利用故事广告。
土耳其的在线百货商店Morhipo在Instagram Feed广告上取得了成功，但他们仍然决定测试故事广告，看看它们是否能带来更多的销售。事实证明，经过四周的Instagram故事广告测试，他们增加了82%的消费者，平均客户成本比没有故事的广告低45%。
04、分析和优化
和营销广告一样，你也需要分析Instagram广告活动的结果来了解有效内容、无效内容、需要改进的内容以及如何进一步优化广告。
Instagram广告管理系统会告诉你用户的参与度指标。但如果要全面了解你的广告在Instagram平台之外的影响力，你需要使用UTM跟踪参数测算你的推荐流量。如果你正在进行广告测试这就显得更加重要，因为你的网站分析只会向你显示来自Instagram的推荐流量。但借助UTM参数你可以更准确地了解每个广告的效果。
05、发挥网红带货效应
网络名人的影响力不可低估。在Olapic(图片UGC营销平台)调查中，有31%的消费者在看到网上名人推荐后会下单购买该产品。卖家可以用网络名人代替模特或名人来提升Instagram广告的影响力，可以直接用网络名人的内容做广告或者请网络名人做全新的广告。如何与网络名人合作？具体步骤和注意事项在此详述。
JOOP！(德国高级定制品牌)决定邀请艺术家托尼·马赫福德(Toni Mahfud)与Instagram广告合作。这位艺术家在Instagram上有350万粉丝。作为一个德国人，他更容易引起目标观众的共鸣，使用艺术家签名的专属t恤作为宣传噱头。他们的广告回报率提高了60%，平均客户广告成本下降了27%。
06、小结
这五个技巧可以帮助电商卖家执行强大有效的Instagram广告战略。高质量的图像和引人注目的标语是必不可少的，但要准确了解哪些内容最适合你的目标受众，而且有必要进行广告测试并分析结果。借助网红的影响力也可以使你的广告影响力最大化。
These five tips can help e-commerce sellers implement a strong and effective instagram advertising strategy. High quality images and eye-catching slogans are essential, but to know exactly what's best for your target audience, it's also necessary to conduct advertising tests and analyze the results. With the help of wanghong's influence, you can also maximize your advertising influence.
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