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随着外贸市场竞争越来越大,外贸产品的同质化,很多时候,连产品的优势都已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。

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这时候,我们如果要在外贸竞争中厮杀拼搏出一条路,就必须比别人更关注细节、更注重品质。顾客就是上帝,我们只要把细节服务做到极致,产品品质本身也到位,取得客户信任,那我们就不愁没有外贸订单可拿。

那么,我们该如何注重细节习惯,才能在外贸这条路上,一步步站稳脚步,登上高峰呢?

9外贸好习惯助你拿下外贸订单:

开发要有道

主要的一点放在 前面,所有后期工作都需要在有客户的前提下进行。那么困扰我们这么久的客户开发究竟怎么做。有人说用谷歌搜索、有人说用社交平台开发,这些都对。Spotify账号

希望大家用完归来订单满满。

联络要勤奋

做外贸,如果你闲得发慌,只能证明你没有订单。必要时,晚上可以加加班,跟踪订单情况,多开发一个客户是一个客户。晚上适当的时候也可以和客户多沟通,联系感情,加深客户对你的印象。

三、信息需建档

为每一个客户建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件。同时,收到的邮件要定期导出。

四、存档有备案

每天去主要的几个B2B网站上查看信息,更新产品,将收到的每一个询盘都记录下来。重要信息包括:客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息。这些信息 好记在笔记本上,或者做在Word中,打印出来存档。你要记住,这次虽然没有成功但不代表下次的产品客户也一样不感兴趣,所以要全部都记录下来。

五、回盘先分析

仔细分析询盘,不要急着回,利用搜索引擎,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方 所在的时区。这是因为出现的过早或者过晚都不是好时机。

六、跟踪莫大意

寄出去的样品要及时的进行跟踪。我们可以有计划地联系一下客户,收集客户的反馈信息,并做好记录,看看哪一个客户对哪些产品感兴趣,下次有新的产品可以主动给他介绍,从中寻找商机和联络感情。千万要牢记,在把握客户关系的同时,做好客户跟踪。不要让样品打水漂,让本该美好的订单,断送在自己的手上。 

七、遇事多取经

多分享交流,看看别人都遇到了什么问题以及他们的解决措施,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。与此同时,也可以多结交一些同行的朋友,相信他们能在必要时候提供一些建议。多沟通多分享才能使自己不断的成长。

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八、开拓新目标

每天必须给自己制定一个目标, 积累新客户,想尽一切办法找到尽可能多的客户信息。在你积累整理了这些之后,你就会发现客户信息,可以帮你更好的分析客户和及时与之联系。

九、送礼不失礼

很多客户都希望你很重视他们,我们可以从重要的客户中,在一些节日或者当地的一些重要节日中送一些具有 代表型的小礼物邮寄给他们。客户看到会很开心从而加深对你的印象。

总结:习惯是养成的,而不是速成的,让我们在好的习惯养成中慢慢变得优秀,在工作中获取更多的询盘,斩获更大的订单。


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