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“山东天后”蕾哈娜的DTC彩妆品牌Fenty Beauty是借助社媒发家的经典案例。

202017年9月，知名品牌在独立站官在网上线短短的几个星期，销售总额便轻轻松松提升了1亿美元，凭着的恰好是Ins上粉絲强劲的钞能力。

现阶段，TikTok是Fenty Beauty除Ins和输油管外粉絲量较大 的社媒服务平台，也是2020年营销推广转换的关键着力点。

下边小匠带大伙儿从內容营销推广和转现方式2个层面，来聊一聊国外当地知名品牌高总流量身后的TikTok经营构思。

视頻內容营销推广

#标识和网络红人协作是Fenty Beauty争得总流量曝出的两个宝物。

短期内明星产品的标识官方网一般会另附美妆护肤或妆面等类别总体目标签，比如“#STUNNA口红#美妆护肤”，为此确保客户检索大品类时自己商品可以长期性曝出。

长期性日常类共享则趋向于贴上近期时兴的争霸赛标识再增加类总体目标签，像“#公司办公室日常生活#拍照pose争霸赛#美妆护肤”，灵活运用服务平台流量提高客户对知名品牌业务流程的认知能力。

这样一来，仅2020年前三个月的播放量就比上年全年度播放量提高了10%。

而且2020年主推的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse标识引流方法都做到了6000万元左右，比较之下原来先发标识的阅读量基本上沒有能破干万的。

在挑选合作网红这件事情上，Fenty Beauty也并不只是看谁粉絲多、谁可带货，只是十分注重找对的人去落实知名品牌的价值观念。

现阶段发布的5位TikTok合作网红各自意味着了5种皮肤颜色，呈现了知名品牌一直以来对“多元化”和“宽容”的号召。

自然，网络红人的总体目标受众群体也是一项关键指标值。Fenty Beauty的关键选购群体是18-34的年青女士，而选定网络红人的受众群体也大概合乎这一区段。

拥有两大宝物的扶持，再再加上平稳的升级頻率，Fenty Beauty的知名品牌声量当然大幅度提高。仅2020年三个月的播放量就超过了上年全年度，做到了1913万，在TikTok服务平台累计得到了422六万的总流量曝出。

数据流量变现途径

总流量获得后该怎么转现，Fenty Beauty有两根门路。

第一条是运用公域流量立即开展转换。Fenty Beauty在自己TikTok首页另附了官方网站连接，意向客户能够 自动跳转后立即选购。这类蓝V首页的嵌入连接能够 完成服务平台内立即自动跳转，不容易在转移全过程中耗损客户。

第二条门路是将公域流量变化为私域流量，随后再开展转换。从TikTok自动跳转进Fenty Beauty官方网站后，网址会自弹出出“留邮件地址立减免运送费“的主题活动，从而使客户进到私域流量池。

这类方法比普遍的填写表格会员注册或立即索取电子更有吸引力，既获得了电子，又引诱客户下了立减，一举两得。

事实上，FentyBeauty这类根据电子开展客户关系管理管理方法是欧美国家知名品牌的广泛门路。得到客户电子后，知名品牌一般 会经常性推送相关新产品或营销活动的电子邮件，诱发客户再度浏览官方网站，完成长期性转换。

与之对比，中国店家一般会根据手机、QQ等方式精准推送客户，随后再建立粉丝团，出示群内私有的直播间、课程内容、特惠等权利，根据社群营销完成长期性不断转换。

可是，由于TikTok客户大多说英语，因此 中国的玩法难以拷贝到海外，电子转换倒是一种更客随主便的对策。

除开电子，在公域转私域的全过程中，发表评论、私聊页面全是非常好的切入点。比如在营销期内，Fenty Beauty会回应表述出明显选购意向的评价，借机开展折扣优惠解读和品牌宣传，便于精准推送大量的意愿客户，提升转换率。

但针对TikTok私聊页面，Fenty Beauty却并沒有设定自动回复内容或在线客服回应。很有可能这一部分的转换机遇对知名品牌而言是九牛一毛，但对中小型商家来讲则是立即拓客的近道，最好是可以分配在线客服开展承揽。

总而言之，天地招数千万种，但大多数绕但是总流量和转现。

Fenty Beauty做为借助社媒发家的国外当地知名品牌取得成功意味着，对国产品牌出航很有参考实际意义。掌握完它的套路，我国商家还可以TikTok玩着！（来源于：店匠易出航）

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